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toc攻略(toc攻略)

发布时间:2022-06-05 01:23:54作者:admin

toc攻略(toc攻略)

toc攻略

普通的?

内容电商拉开了下半场的竞争,内容与电商从未如此接近——大势下。

2016年,淘宝二楼100夜鲭鱼饺子微视频上线2小时内,淘宝鲭鱼饺子销量超过过去四年半,销量飙升150倍。

2017年,《奇葩说》直播嘉宾吃瓜子,让69元两罐的爸爸瓜子受到网友追捧。上线48小时,销量突破百万,马东成为最赚钱的网络名人之一。

同年,放眼国际,伦敦奢侈品电商Farfetch康泰纳仕与商业时尚媒体巨头成为全球内容和商业伙伴。

2019年,没有直播,也没有电子商务。李佳琪花了三年时间终于在2019年10月成为淘宝直播室的数千万粉丝。今年单身日,李佳琪连续直播12小时26分,GMV直接超过100亿,达到115亿。

2020年12月,淘宝作为淘宝内容平台,在年初正式占据首页一级入口,成为以图文短视频形式为用户提供种草信息的内容聚合平台。

2021年11月,超过2.5亿消费者在淘宝上种草。单身日三分之一的订单来自内容种草的结果,成为第二大内容种草平台。

内容电商拉开了下半场的竞争,内容与电商从未如此接近——大势下。

01. 真实是内容电子商务的核心竞争力

为什么人们还需要淘宝?

我们设想一下这样的场景:在某一个休息间隙,你随手打开一些种草平台,刷自己感兴趣的图文、视频,突然被博主种草了一款产品,然后就打开淘宝搜索,甚至立刻下单。

消费者喜欢产品是因为他们喜欢内容,从而影响购买决策,这是内容电子商务最原始的动能——人类的情感。

美国社会心理学家马斯洛的需求理论认为,情感化是人性自我实现的通行证,人类最终无法逃脱情感的束缚。

但同样的口红在网络名人的试色图片中令人惊叹,在普通用户手中变成了黑、土、唇纹。

当网络名人成为职业,种草成为经济,营销滤镜成为网络名人在行业底线边缘游离的潜规则。

今年10月,由过滤器引发的草信任危机正在悄然改写网络名人经济的底层逻辑。年轻人开始反种草,逃离种草平台,复兴豆瓣、淘宝等有消费者真实声音的地方,这也成为很多人选择淘宝的原因。

与其他平台的本质区别在于,购物消费者生态的基础是电子商务交易。同时,淘宝常年积累的视频、直播、评价、买家秀、达人秀等内容聚合在一起,让消费者真正实现‘所见即所得’,种草后就可以轻松购买。淘宝内容电子商务负责人千城表示,真相是购物的背景色。任何视频和图片的前提是创作者是产品的真实用户。

淘宝系后台消费数据丰富,以及由数亿买家秀组成的买家秀宝藏,是进入内容电子商务时独特的股票资产。在后内容时代,滤镜效应无效,消费者反种草,淘宝上的真草浪潮,真实内容 精细运营已成为下半年内容电子商务的核心竞争力。

02. 内容缩短与消费者的距离

电商3.在0时代,网上购物已经成为一种基本的生活方式,消费者的数字化程度大大提高,呈现出购物习惯数字化、个性化购物需求、多元化购物场景和社交购物体验的特点。与以往的理性决策不同,买家的行为越来越多地表现为特定场景下的情感驱动。在后内容时代,从图形到现场直播和短片,多样化的内容已经成为一个新的交通入口和交通聚集地。

而面对淘宝9亿的用户量,如何将淘宝公域池内的流量通过内容引流到商家的私域流量池,单凭品牌的单打独斗很难实现这一目标,而随着逛逛的上线,这个流量入口已经打开。

从“带货”到“带店铺”,淘宝逛逛撬动内容电商下半场

商家私域发布会话题结束后,购物获得推荐流量

90后摄影师瑶曾经在淘宝上搜索大码女装买衣服,因为她有点胖。她一直有规律甚至土气的穿衣风格,这让瑶经常在社交中emo。我还去了一些草地种植平台进行穿着策略。结果,我只能躲在滤镜后面。后来,在淘宝上,她遇到了微胖博主马西西。她被视频中马西西的自信和美丽所感动。现在她变成了一个微胖的美丽女孩。

“马西西masisi微胖大码目前淘宝微胖女孩心水热卖店榜TOP商家,店主马西西masisi也是参观第一批内部测试的专家用户。她大学毕业后开始做淘宝。起初,她做了小码的衣服。后来,因为她胖了,她开始做略胖的衣服。

她通常在购物时讲解产品版本的内容。偶尔,她会在这里与粉丝交流体重焦虑,并得到热烈反馈。

我真的很高兴消费者能从视频中与我产生共鸣,也很高兴能缓解他们的一点焦虑;请记住,脂肪不是缺点,是社会的一点偏见,知道如何接受自己,不要被眼前的东西困住,一个女孩善良、独立、能力、说话,比身材更重要,你知道你只是健康的,就足够了!在淘宝上,马西西通过短视频分享了他的穿着经验,以及他对生活的真实生活态度。

她更像是胖女孩的女朋友,而不是导购员。马西西说,微胖服装的设计也是对微胖女孩的一种鼓励。过去,模特很瘦,但现在像杨天真这样有影响力的人站了起来,服装设计更加人性化。微胖的女孩也可以通过穿着变得非常漂亮,不必太自卑。

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真实的内容分享,真实的情感共鸣,真实的消费交易。在淘宝这个巨大的公共域流量池中,商家通过制作内容来展示自己的魔力,将公共域流量转化为私有域流量。

一年过去了,随着漫步的成长,马西西在漫步中收获了164.9万的粉丝和36.5万的点赞。

03. 逛淘宝实现种草拔草闭环

如果过去消费者去电子商务平台清楚地知道我想买什么,那么今天在如此丰富的产品选择和场景选择下,消费者的购物行为往往没有明确的流浪目的,内容解决了如何让消费者从站到站,如何转化为购买行为,即草拔草闭环。

事实上,这三个平台同时拥有大量 SKU、淘宝是唯一一个拥有大量用户、技术中心和丰富内容博主管理经验的人。无论是抖音还是小红皮书,他们在拔草环节的淘宝率实际上都很高,独立完成闭环并不容易。

随着购物的兴起,种草拔草的链接发生了变化,上述日常生活和消费场景将发生以下变化:在休息间隙,你玩淘宝,刷他们感兴趣的图片、视频,没有购物计划,突然被博客种草产品,然后直接在淘宝店下单。

越来越多的年轻人选择这种没有中间环节的种草拔草模式。

在商家方面,内容营销也从过去追求用户与内容本身的互动行为,如前链接的转发、拇指、评论和参与,到追求后链接的用户行为,如商店、吸粉和直接购买。

商家可以在全球各种场景中进行内容营销,但从种草到最终数据的闭环场景是唯一可以实现的。ROI极度可视化是我们最大的优势ToB、ToC侧面的最短链路。淘宝内容电子商务部总经理千成表示,在消费者看不见的背景下,依托淘宝庞大的电子商务基础,构建了一套独特的内容算法,包括内容、链接、工具、商品知识地图等。在此基础上,用户的兴趣比其他平台更强,其使命是创造一个高效的种草拔草闭环。

逛逛前台,继双十一推出种草机,从商品维度打造立体、网状、多元化内容后,在双十二前夕推出了神店合火人活动,推出了神店种草功能。值得购买、虎扑、良仓、1626等一系列消费生活方式媒体,以及艾格吃饱了、喝茶哥等红人。

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淘宝内容电商双12全升级

来自不同兴趣圈的大大小小的卖家可以在购物话题。除了发布相关内容外,卖家还可以利用粉丝在购物中发布买家秀的内容,并在商店的双12草买家秀模块中沉淀这些内容。

神店和火人活动分为四条赛道:网络名人神店、必购神店、原创好店和利基好店。每条赛道的顶级卖家都可以获得购物提供的流量支持。

微胖女孩马西西建立了话题#微胖女生冬天穿,家居博主种花的王叔叔,57岁.除了每天卖花,王叔叔还经常教你种花的知识和技巧。

淘宝种草链路短,效率高。同时,作为一个内容平台,它也适用于我感兴趣圈的内容输出。种花的王叔叔说,通过参观和发布内容,他可以更接近粉丝,使他所做的内容更加具体和沉淀。

在这次双十二活动中,种花的王叔叔发起了购物的话题#我的花园阳台日记#引导粉丝参与互动,买家秀反馈也很好。

据了解,神店合火人活动上线以来,已累计1万商家参与私域话题,共发布60万篇,TOP参与商业话题的用户超过1000人。

双十一、双十二等电商时间节点创造的巨大流量,对品牌来说是一块肥肉。商家如何在淘宝庞大的生态系统中找到自己的位置,撬动站内流量的杠杆?如何为店铺打造网络名人属性,与消费者建立联系,实现高效转型,是淘宝未来的重点。

内容电子商务背后是营销与营销的深度融合。此时,淘宝站在巨人的肩膀上,链接内容、产品、商店和消费者,利用流量、粉丝、会员、交易和回购……这是淘宝快速崛起的秘诀。

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